Vendre... mais c'est très simple !
Le conseil du libraire
Les lecteurs de "Vendre... mais c'est très simple !" apprécient généralement sa clarté et sa pertinence, soulignant l'intégration efficace des neurosciences et de la psychologie sociale dans les techniques de vente modernes. Les mises en situation pratiques sont particulièrement valorisées. Cependant, certains regrettent une approche parfois trop simplifiée des processus de vente. Cet ouvrage est recommandé pour les professionnels souhaitant actualiser leurs compétences en vente et les étudiants en commerce.
Résumé
Dans le secteur de la vente, il est primordial de savoir argumenter et répondre aux objections. Nicolas DUGAY est un maître dans l'art de convaincre pour vendre. Dans cet ouvrage, il transmet des techniques pour se sentir serein face aux objections commerciales du type : "C'est cher - je n'ai besoin de rien - cela ne m'intéresse pas !". L'originalité de l'ouvrage c'est que l'auteur transforme l'état d'esprit du vendeur en montrant que les objections sont simples à dépasser et en expliquant comment les contourner de manière aisée, avec l'appui des neurosciences pour déjouer ses biais cognitifs.
Auteur
Caractéristiques
Éditeur : Dunod
Publication : 17 avril 2024
Intérieur : Noir & blanc
Support(s) : Livre numérique eBook [ePub]
Contenu(s) : ePub
Protection(s) : DRM (ePub)
Taille(s) : 1,93 Mo (ePub)
Langue(s) : Français
Code(s) CLIL : 4143, 3823
EAN13 Livre numérique eBook [ePub] : 9782100870776
EAN13 (papier) : 9782100865468
