Le manager commercial ou Comment je suis devenu un excellent manager commercial - Jean-Marie Massaert - FeniXX réédition numérique

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Le manager commercial ou Comment je suis devenu un excellent manager commercial

de Jean-Marie Massaert (auteur)
Maison d'édition : FeniXX réédition numérique
janvier 1991

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Résumé

Savez-vous enthousiasmer et responsabiliser les hommes et les femmes dont vous avez la charge ?Dans ce livre, Jean Marie Massaert transmet les clés du succès d'un manager commercial dans sa relation avec ses commerciaux.Sa philosophie managériale est, essentiellement, positive et cette attitude induit la plupart des techniques proposées : évaluation, réunions, entretiens individuels, accompagnements sur le terrain...L'originalité du livre est également sa technique de rédaction interactive avec le lecteur. Celui-ci participe, tout au long des pages, à la conception des documents et des entretiens qui, demain, lui serviront dans son rôle d'animateur commercial.Des résumés, des tests, des exercices, des schémas... tout est mis en place pour faire de ce document un livre-outil.

Auteur

  • Jean-Marie Massaert (auteur)

    Jean Marie Massart, est né à Bruxelles, en 1954. Il a travaillé de nombreuses années en Afrique, Belgique, Angleterre, États-Unis et Canada, où il a acquis une solide expérience internationale auprès des sociétés les plus performantes. Installé en France depuis 1986, il intervient comme conseil et formateur auprès de nombreuses entreprises nationales, internationales, ou multinationales. Ses clients s'appellent IBM, Coca-Cola, Crédit Lyonnais, Lesieur, VAG...

Auteur(s) : Jean-Marie Massaert

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Caractéristiques

Éditeur : FeniXX réédition numérique

Auteur(s) : Jean-Marie Massaert

Publication : 1 janvier 1991

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre numérique eBook [PDF]

Contenu(s) : PDF

Protection(s) : Marquage social (PDF)

Taille(s) : 32,6 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3187

EAN13 Livre numérique eBook [PDF] : 9782402486651

EAN13 (papier) : 9782878450392

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