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Pièges de négo - Frédéric Bonneton, Christophe Caupenne - Vuibert

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Pièges de négo

Comment les éviter et remporter toutes vos négociations

de Frédéric Bonneton (auteur), Christophe Caupenne (auteur)
Maison d'édition : Vuibert
septembre 2025
192 pages
En prévente : disponible à partir du 18/09/2025. 		16,99 €
Gérer au mieux les transactions, dépasser les oppositions ou les conflits, faire des choix sur des sujets sensibles, la négociation hante notre quotidien. Or mener une négociation comporte de nombreux pièges, que ce soit ceux tendus par notre interlocuteur ou par nous-même. Ecrit par deux experts reconnus de la négociation, ...

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Résumé

Gérer au mieux les transactions, dépasser les oppositions ou les conflits, faire des choix sur des sujets sensibles, la négociation hante notre quotidien. Or mener une négociation comporte de nombreux pièges, que ce soit ceux tendus par notre interlocuteur ou par nous-même.

Ecrit par deux experts reconnus de la négociation, ce livre recense les 25 pièges que l'on retrouve le plus fréquemment dans toute négociation, que ce soit lors de la préparation de la négo, pendant ou après. Emaillé de nombreuses anecdotes et mises en situation, il donne les outils pour ne plus faire d'erreur et adopter les bons réflexes.

Auteur

  • Christophe Caupenne (auteur)

    Christophe Caupenne est, depuis dix ans, chef du groupe Négociation au RAID.

Auteur(s) : Frédéric Bonneton, Christophe Caupenne

Avis

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Caractéristiques

Editeur : Vuibert

Auteur(s) : Frédéric Bonneton, Christophe Caupenne

Publication : 18 septembre 2025

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre numérique eBook [ePub]

Contenu(s) : ePub

Protection(s) : DRM Adobe (ePub)

Taille(s) : 7,52 Mo (ePub)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3823

EAN13 Livre numérique eBook [ePub] : 9782311630077

EAN13 (papier) : 9782311629828

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