Le consommateur, éternel infidèle? - Raphael Hodin, Julie Delvallée - Dunod

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Le consommateur, éternel infidèle?

de Raphael Hodin (auteur), Julie Delvallée (auteur)
Maison d'édition : Dunod
février 2021

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Résumé

Le consommateur d'aujourd'hui veut être livré chez lui mais ne pas polluer, il attend de la marque qu'elle soit bio et pourtant la vente de produits bios ne décolle pas, il veut une marque plus sociale mais fait du shopping le dimanche...
Avec le digital et les nouvelles injonctions liées à une consommation plus vertueuse (écologie, responsabilité sociale, déconsommation…),de nouveaux comportements sont apparus. Le consommateur parait plus volatil dans ses choix, plus sensible aux projets portés par les marques, mais aussi plus susceptible quand il se sent offensé. Et tandis qu’il exige des engagements forts, de la part des acteurs économiques, en termes de responsabilité écologique et sociale, il n’a jamais été aussi sensible au prix, à la promotion et à l’achat d’impulsion.
Est-il possible pour les marques et les enseignes de s’appuyer sur des logiques de comportements, derrière ces paradoxes apparents ? Quelles sont les nouvelles règles pour attirer et séduire le consommateur ?
A partir d'exemples concrets et business cases, ce livre déconstruit les idées reçues sur les comportements de consommation et analyse les pardoxes des clients. Il propose des outils et concepts pour permettre aux marques de conquérir et fidéliser ces clients avec qui elles entretiennent une relation émotionnelle et complexe.

Auteur

  • Raphael Hodin (auteur)

    Entrepreneur et éditeur, ancien membre du comex du groupe HighCo, Raphaël Hodin bénéficie de plus de 20 ans d’expérience dans le marketing opérationnel. Co-auteur de plusieurs ouvrages de culture générale, il intervient régulièrement dans le cadre de cours de marketing et de promotion des ventes (NEOMA, Paris XIII, Paris Dauphine…).

  • Julie Delvallée (auteur)

    Journaliste au sein de LSA, Julie Delvallée est spécialiste des problématiques du marketing et des ressources humaines. Elle intervient régulièrement à l’IEP de Bordeaux dans le cadre du master de journalisme.

Auteur(s) : Raphael Hodin, Julie Delvallée

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Caractéristiques

Éditeur : Dunod

Auteur(s) : Raphael Hodin, Julie Delvallée

Publication : 3 février 2021

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre numérique eBook [ePub]

Contenu(s) : ePub

Protection(s) : DRM (ePub)

Taille(s) : 1,15 Mo (ePub)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3187

EAN13 Livre numérique eBook [ePub] : 9782100823185

EAN13 (papier) : 9782100816804

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