La vente : votre nouvelle compétence

Name: La vente : votre nouvelle compétence
Brand: Dunod
SKU: 9782100707737
Price: 12.99 EUR
Availability: InStock
ISBN: 978-2-100-70773-7

de Viroune Pholsena (auteur)

Maison d'édition : Dunod

février 2014

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Résumé

Vous n’avez pas de formation commerciale, mais vous devez vendre un projet ou vos activités de conseil, ou ncore un service, une étude en interne, un produit de votre entreprise… La vente n’est pas votre point fort :
ce livre est fait pour vous !
Destiné aux non spécialistes cet ouvrage fait ressortir les points clés des techniques de vente les plus reconnues et les rend accessibles à tous. Les sept étapes de la méthode PACTERA, mise au point par l’auteur, livrent les réflexes méthodologiques et humains indispensables à toute démarche commerciale réussie. Vous pourrez, à chaque étape, diagnostiquer vos points forts et vos points faibles et progresser rapidement.
La méthode PACTERA a pour objectif de conduire chacune de vos actions de vente. Les nombreuses fiches-outils et illustrations proposées permettent de réaliser une approche de qualité. La vente deviendra pour vous une réelle compétence apte à valoriser l’expertise acquise dans votre propre domaine d’activité.

Auteur

Viroune Pholsena (auteur)

Consultant formateur en management, en ingénierie pédagogique et accompagnement des forces de ventes sur site, il intervient en entreprises, chez Metro France, à Novancia et fait partie du réseau d’experts et formateurs MerasNetwork. Il dirige sa propre structure de conseil Interaction ventes.

Auteur(s) : Viroune Pholsena