La Négociation - Lionel Bellenger - Que sais-je ?

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La Négociation

de Lionel Bellenger (auteur)
Maison d'édition : Que sais-je ?
février 2025
La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde, dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas à l’école, chacun s’y essaie quotidiennement.

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Résumé

La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde, dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas à l’école, chacun s’y essaie quotidiennement. Lionel Bellenger détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d’une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l’échec.

Auteur

  • Lionel Bellenger (auteur)

    Directeur académique à HEC Executive Education pour les programmes courts de négociation, Lionel Bellenger est également le président fondateur de la société IBEL.

Auteur(s) : Lionel Bellenger

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Caractéristiques

Éditeur : Que sais-je ?

Auteur(s) : Lionel Bellenger

Publication : 27 février 2025

Édition : 11e édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre numérique eBook, Livre numérique eBook [ePub]

Contenu(s) : ePub

Protection(s) : Marquage social (ePub)

Taille(s) : 763 ko (ePub)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3177, 3178

EAN13 Livre numérique eBook [ePub] : 9782715411197

EAN13 (papier) : 9782715411180

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